|
Titre :
|
"Evet" : Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak
|
|
Auteurs :
|
Roger Fisher, Auteur ;
William Ury, Auteur ;
Bruce Patton, Auteur ;
Fatma Güven Burakreis, Traducteur
|
|
Type de document :
|
texte imprimé
|
|
Mention d'édition :
|
1. Basım
|
|
Editeur :
|
İstanbul Bilgi Üniversitesi Yayınları, 2008
|
|
Collection :
|
Eğitim, num. 4
|
|
ISBN/ISSN/EAN :
|
978-605-399-025-3
|
|
Format :
|
225 s. / 19,5 x 13,5 cm
|
|
Note générale :
|
Özgün Adı : Getting to Yes Negotiations Without Giving İn
|
|
Langues:
|
Turc
|
|
Langues originales:
|
Anglais
|
|
Index. décimale :
|
302 (Interaction sociale / Toplumsal etkileşim)
|
|
Mots-clés:
|
sosyoloji
/
psikoloji
/
müzakere
/
çatışma
|
|
Résumé :
|
Türkiye gibi çatışmacı olduğuna inanılan bir toplumda, özel veya iş hayatımızdaki uyuşmazlıkları sinirlenmeden, karşı tarafla yanlış anlaşmaksızın ve prensipler ışığında çözebilmek ne güzel olurdu değil mi? İşte Evet, Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak, bunu başarmanın yolunu gösteriyor; insanları problemden ayrı tutmayı, pozisyonlara değil menfaatlere odaklanmayı, her iki tarafı da memnun edecek seçenekleri beraber çalışarak bulmayı ve sizden daha güçlü olan, oyunu kurallara göre oynamayı reddeden veya “çirkin taktiklerden” yararlanmak isteyenlere karşı nasıl başarı ile müzakere edeceğinizi anlatıyor.
Harvard Müzakere Projesi grubunun müzakere, iş sorunları ve milletlerarası alandaki uyuşmazlık çözüm yollarına ilişkin çalışmalarına dayanan bu kitap, uygulanabilirliğini sadece siyaset ve iş dünyasındaki uyuşmazlıklar açısından değil, şehir hayatının giderek daha menfaatlere dayalı ilişkilerinde, ya da en basitinden komşular arasındaki uyuşmazlıklardan aileye kadar geniş bir yelpazede kullanılabileceğini de gösteriyor. Dolayısıyla, Türkiye’de hayatın daha demokratik prensipler ve hesap verebilirlik ışığında yürümesinin hedeflendiği bir dönemde kitapta yer alan prensipler daha da anlamlı olmaktadır.
|
|
Nature du document :
|
Documentaire / Kaynak veya belgesel
|
|
Discipline :
|
Sciences économiques et sociales
|
